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POS机代理行业需要是长跑而不是短跑

时间:2022-01-14

 

近几年看到很多 POS机代理起来又跌倒,又跌倒。近来还看到代理4个月销量5万台,看到分润过百万的代理。天壤之别的天地,大家大多是普通人,没有谁比谁更聪明,但现实却很残酷!

 

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试着说,他们是怎样成功的,总结为十个字:专注、勤奋、灵活、坚持、精细、口碑

 

1
 
专注

 

看到过在中国卖出了成千上万个代理。专注于制造三个品牌的机器,这是一个很大的特点。以分销为主,一般二级代理100-200人左右,核心代理50-50人左右。令人惊讶的一致性让我感觉到专注的重要性,尤其是对品牌的信任感。并且发现两大代理均挂有中国地图,区域分布十分明显。使我不得不感觉到在概的心中有一种全面性的思想,可以想像到全神贯注。

 

2
 
勤奋

 

代理商中,尤其发现勤奋是共同的特征。一位代理商乘飞机跑客户。这当然表明了他的雄心壮志。不推荐这样,可见勤奋有多重要,他每月都要签30%的新代理来补血,因为老代理商一定要消化库存两个月左右。因此,新代理商必须用勤奋来促进达到。

 

3
 
灵活

 

市场异常的混乱, POS机骗子层出不穷,稍有不慎就被骗,分润不见踪影,甚至连刷卡的钱都被搞走了。要保持对市场的敏锐,所以在选择时一定要谨慎,不要碰鸡血。随时了解市场动态。

 

4
 
坚持

 

许多代理做了半年就放弃了。在代理系统中,许多代理同时启动,有一批代理坚持了半年就放弃了,有的坚持到现在,润滑量已经接近百万。放弃的原因?过于疲劳,必须坚持每月开发新代理。管理维护必须坚持到底。并非人人都这样做。天下江山必争一空。这是个大市场。更不要坐在江山上靠息差赚钱。从事这项工作靠坚持赚钱。

 

5
 
精细

 

真做大代理一定是精细的,一帮兄弟怎么管理?怎样分配角色?这个月能完成多少任务,核心代理多少,非核心代理多少?这些都要仔细计算。如果你的代理系统不够,你应该找一个新代理。新代理的贡献是多少?如何发展成为新代理,如何培养忠诚度?如何持续管理?如何改进库存,如何销售?越精细越绑定。如何拥有客户关系管理系统,可以帮助你激活和管理客户。

 

6
 
口碑

 

按时发工资不拖欠,不欠钱不欠钱。建立口碑很重要,做大代理不靠江湖上的吹捧,完全靠信誉,也不靠一场发布会来铺天盖地,低调做人,大胆做事。绝不要靠射门耍滑行走江湖。口口相传就是江湖!

 

支付行业是一个高度集中代理资源的市场,中小代理覆盖面广,难以管理。这是和其他市场最大的区别。但是按照上面提到的方法,未来一年会有大代理出现,代理越大,支付公司越成功。两者并存,因为支付公司未来的主要方向一定是产品创新,而不是现在这样的混战。这些都不长。高度精细的渠道管理是渠道共赢的发展路径。

 

支付代理,别急,请你慢慢走!POS机行业英雄是长跑冠军而不是短跑选手。

 

 

 

 

 

 


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